Nhiều bạn mới kinh doanh muốn tìm hiểu kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ. Các bước mở cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ như thế nào,Bạn chưa tìm được kinh nghiệm kinh doanh văn phòng phẩm phù hợp với mình? Băn khoăn không biết lợi nhuận khi tham gia thị trường này có ổn định không? Hay chưa biết cách mở hiệu sách hiệu quả? Bạn đang tìm nguồn tổng hợp những kiến thức về kinh doanh nhà sách văn phòng phẩm? Tất cả sẽ được tóm gọn ngay bên dưới bài viết này.
Kinh doanh văn phòng phẩm có mang về nhiều lợi nhuận
Lợi nhuận kinh doanh văn phòng phẩm được cho là khả quan bởi ngày nay, các bật phụ huynh đang chú trọng và hết sức đầu tư cho con em mình học tập và rèn luyện tư duy. Bên cạnh đó, các vật dụng văn phòng phẩm cũng ngày càng được đầu tư và phong phú hơn. Nhu cầu sử dụng của dân văn phòng nói riêng và tất cả các doanh nghiệp, công ty, trường học nói chung cũng ngày càng gia tăng.
Nhìn chung, lợi nhuận khi mở cửa hàng văn phòng phẩm là không hề nhỏ và đây cũng chính là lĩnh vực được chú trọng đầu tư trong tương lai. Bên cạnh đó, khả năng thu hồi vốn của riêng lĩnh vực này cũng được đánh giá là tương đối và ổn định.
Nếu như bạn đắn đo và ngại đầu tư trong lĩnh vực văn phòng phẩm vì sợ khả năng thu hồi vốn chậm, hiệu quả kinh doanh không tốt hay lợi nhuận bán văn phòng phẩm không cao thì tốt nhất đừng nên đầu tư kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào! Bất kể loại hình, lĩnh vực nào thì cũng tồn tại rủi ro, tuy nhiên, đối với ngành hàng này, bạn hoàn toàn có yên tâm.
Kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm thành công
Văn phòng phẩm là một trong những loại mặt hàng tiêu dùng có thể bán quanh năm. Từ học sinh – sinh viên, giáo viên đến các văn phòng, công ty đều có nhu cầu sử dụng văn phòng phẩm. Do đó, việc buôn bán của cửa hàng văn phòng phẩm sẽ không chỉ phát triển trong mùa tựu trường.
Kinh nghiệm mở quán văn phòng phẩm cho rằng, trước khi bắt đầu hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh văn phòng phẩm của mình, bạn cần quan tâm đến các vấn đề sau đây:
+ Lựa chọn địa điểm
+ Đăng ký kinh doanh
+ Chọn nguồn hàng, liên hệ với nhà cung cấp
+ Xác định hình thức marketing, quảng cáo để thu hút khách hàng.
Và tất nhiên, bạn cân nhắc tất cả các vấn đề trên dựa trên nguồn vốn sẵn có. Quy mô của cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ không cần đầu tư quá nhiều, nhưng bạn vẫn phải chi cho mặt bằng, nhập hàng và đăng ký kinh doanh, thậm chí là thuê thêm người bán hàng.
Dưới đây là một số kinh nghiệm mở cửa hàng sách văn phòng phẩm thu hút khách hàng mà bạn cần quan tâm trước khi bắt đầu hiện thực kế hoạch kinh doanh của mình.
Lên ý tưởng mở cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ
Lên ý tưởng cho cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ của bạn rõ ràng là yếu tố quan trọng nhất, quyết định đến định hướng kinh doanh, nguồn vốn hay nguồn nhập hàng.
Vì vậy, hãy chắc chắn là bạn đã có một định hướng rõ ràng về mô hình kinh doanh, nguồn vốn phù hợp, đối tượng hướng đến để có thể bắt đầu việc lên kế hoạch kinh doanh thật chi tiết, rõ ràng và hiệu quả nhất.
Hãy bắt đầu với một ý tưởng về mô hình kinh doanh mà bạn muốn và theo đuổi sau này, đó có thể là một hiệu sách nhỏ, kết hợp bán văn phòng phẩm cần thiết cho học sinh và người làm văn phòng. Hay đó có thể là một tổ hợp văn phòng phẩm kết hợp hàng tiêu dùng thiết yếu. Hoặc “mạo hiểm” hơn một chút là mô hình kết hợp văn phòng phẩm, hàng tiêu dùng và khu giải trí nhằm thu hút khách và mang lại doanh thu tốt hơn cho việc mở cửa hàng văn phòng phẩm của bạn.
Để bắt đầu một ý tưởng kinh doanh văn phòng phẩm thành công, bạn cần dành thời gian lập kế hoạch một cách cẩn thận. Kế hoạch sẽ bao gồm tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến mô hình kinh doanh của bạn: xác định thị trường kinh doanh, phân tích đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm nguồn hàng, tiếp thị, dòng tiền,… Thông qua bản kế hoạch kinh doanh văn phòng phẩm hoàn chỉnh, bạn sẽ nắm được tổng quan các vấn đề và tập trung nỗ lực của mình để vận hành cửa hàng và tồn tại trong giai đoạn đầu khởi nghiệp.
Kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm: Trước khi bạn mở một cửa hàng văn phòng phẩm bất kỳ, điều cần thiết là phải xem đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp xung quanh vị trí, khu vực muốn kinh doanh. Hãy đến trực tiếp cửa hàng kinh doanh của đối thủ, quan sát các chủng loại sản phẩm văn phòng phẩm mà họ kinh doanh, cách thiết kế, trang trí cửa hàng, giá bán,.. , và xem mình có thể rút kinh nghiệm và làm tốt hơn đối thủ ở những mặt nào.
Tìm kiếm và lựa chọn địa điểm
Kinh nghiệm mở shop văn phòng phẩm chỉ ra rằng, trước khi mở cửa hàng văn phòng phẩm, bạn cần tìm địa điểm kinh doanh phù hợp. Mặt bằng cửa hàng phải rộng rãi, vì ngoài quầy thu ngân, các kệ hàng hoá, bạn cần có không gian nhỏ dùng để làm kho và nơi nghỉ ngơi trong ngày làm việc (dành cho bạn hoặc nhân viên).
Khu vực tốt nhất để mở cửa hàng văn phòng phẩm là gần trường học, bên dưới các toà nhà văn phòng, trong trung tâm thương mại hoặc siêu thị. Lựa chọn đúng địa điểm sẽ giúp tiệm của bạn có một lượng khách hàng ổn định, trung thành.
Trong trường hợp đã sở hữu mặt bằng kinh doanh gần trường học nhưng muốn cân nhắc thêm các phương án, ý tưởng đầu tư sinh lời khác
Nghiên cứu kỹ về địa điểm kinh doanh. Cố gắng chọn những địa điểm dễ tìm dễ thấy (cân nhắc kỹ với khả năng tài chính). Nằm gần trường học, siêu thị, trung tâm thương mại, công ty… là tốt nhất. Địa điểm bán hàng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng lớn tới sự phát triển của cửa hàng.
Tuy nhiên, khi mở cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ, bạn không có nhiều tiền đầu tư cho tất cả các hạng mục như: giá kệ, tiền thuê địa điểm. Ngay cả nhập nguồn hàng đôi khi cũng không được nhiều như ý muốn.
Quyết định quy mô kinh doanh cửa hàng văn phòng phẩm
Khi bạn mở một cửa hàng văn phòng phẩm, bạn cần phải quyết định những gì bạn sẽ bán. Tất nhiên, không thể bao gồm tất cả các nhóm hàng hóa. Quy mô của cửa hàng phụ thuộc vào số vốn bạn có và vị trí kinh doanh.
Ví dụ: Nếu cửa hàng được đặt gần các trường học, trung tâm đào tạo, bạn nên bán các sản phẩm có giá rẻ hoặc trung bình, mẫu mã đa dạng nhưng dễ thương, phù hợp với tuổi của khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, nếu cửa hàng văn phòng phẩm của bạn ở gần các tòa nhà văn phòng, bạn nên bán những gì có chất lượng đảm bảo, nghiêm túc hơn, thậm chí là một số sản phẩm nhập khẩu với chức năng rõ ràng: bút ký tên, bút đánh dấu, v.v. Họ có khả năng chi trả nhiều hơn, và muốn những sản phẩm chắc chắn, bền đẹp và chuyên nghiệp.
Kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm, xác định chi phí kinh doanh: Ngân sách khởi nghiệp kinh doanh văn phòng phẩm thường bao gồm chi phí thuê mặt bằng, chi phí thuê nhân viên, phí thiết kế, trang trí cửa hàng,… Sau khi lập kế hoạch kinh doanh, bạn cũng cần lập một kế hoạch phân bổ nguồn vốn đầu tư hợp lý, một bản kế hoạch tiếp thị hiệu quả sau khi phân tích thị trường. Việc này sẽ giúp bạn tiếp cận các khoản vay vốn kinh doanh từ ngân hàng với lãi suất thấp hoặc kêu gọi đầu tư từ các nhà đầu tư mạo hiểm.
Lập danh mục các mặt hàng văn phòng phẩm
Cho dù bạn chỉ muốn mở một cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ, thì trên thực tế, cửa hàng của bạn cũng sẽ bán rất nhiều đồ: từ bút, vở, giấy kiểm tra, đến đèn học, thiệp sinh nhật, móc khoá, v.v. Sự đa dạng về chủng loại, nhiều mẫu mã cũng là một trong những kinh nghiệm mở cửa hàng bán văn phòng phẩm thành công, được rất nhiều chủ cửa hàng, cá nhân, đại lý bán buôn đồ văn phòng phẩm áp dụng.
Như đã nói ở trên, tuỳ vào vị trí cửa hàng và đối tượng khách hàng mục tiêu bạn hướng đến, bạn có thể tập trung vào các loại sản phẩm khác nhau. Dù vậy, về cơ bản, cách lựa chọn các mặt hàng văn phòng phẩm kinh doanh cần đảm bảo các yếu tố sau:
+ Màu sắc, kiểu dáng đẹp, dễ thương
+ Đảm bảo các chức năng cơ bản
+ Nguồn gốc xuất xứ rõ ràng
+ Bắt kịp xu hướng (vì không ai muốn mua những sản phẩm có thiết kế lỗi thời).
Kinh nghiệm mở quán văn phòng phẩm, lựa chọn danh mục hàng hóa kinh doanh: Điểm quan trọng nhất mà bạn cần ghi nhớ khi bắt đầu kinh doanh là lập danh sách các chủng loại sản phẩm muốn kinh doanh và tổ chức kinh doanh hiệu quả. Bên cạnh đó, bạn cũng cần hết sức chú ý đến tính thời điểm của việc kinh doanh văn phòng phẩm (thường bán chạy vào thời điểm nhập học của sinh viên, học sinh) và trang bị cho mình kỹ năng kiểm tra, quản lý hàng tồn kho và đàm phán với nhà cung cấp để nhận được giá mua sản phẩm với giá tốt nhất. Làm tốt các việc trên, bạn có thể nhanh chóng dành thị phần và cạnh tranh với đối thủ.
Trang trí cửa hàng
Nếu là cửa hàng bán văn phòng phẩm nhỏ lẻ thì cách bài trí sản phẩm sẽ rất cần thiết và quan trọng. Bạn cần thiết kế tủ kệ phù hợp để trưng bày, đảm bảo mục tiêu dễ tìm, dễ thấy, dễ lấy, dễ mua.
Đối với việc mở cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ, cách bố trí cửa hàng văn phòng phẩm có thể bắt đầu với 2 giá chạy dài bên cạnh tường nhà, một giá ở đằng sau, và một giá ở giữa nhà, tùy diện tích, bạn có thể để thành nhiều giá nhưng mỗi giá các bạn lên để tầm 1.5m- 2m để tiện cho việc di chuyển hay thay đổi sau này.
Tủ kính đựng văn phòng phẩm có thể để ở giữa nhà hoặc trước cửa. Hãy tận dụng không gian bài trí giúp khách hàng cảm thấy thoải mái mà vẫn đáp ứng được nhu cầu tìm kiếm sản phẩm.
Với hầu hết các loại cửa hàng, việc sắp xếp hàng hoá và trang trí đều quan trọng, nhưng với cửa hàng văn phòng phẩm, bạn thậm chí còn cần chú ý nhiều hơn. Sắp xếp thông minh có thể giúp bạn bán được nhiều hơn.
Ở cửa hàng văn phòng phẩm, có rất nhiều vật dụng khác nhau với màu sắc và kích thước khác nhau. Nhìn chung, hiệu quả nhất là chia theo từng loại, dựa trên chức năng. Lúc này, khách hàng sẽ thoả sức lựa chọn. Ngoài ra, ánh sáng trong cửa hàng văn phòng phẩm cũng nên là ánh sáng trắng, để mọi sản phẩm đều rõ ràng và “lung linh” hơn.
Tiếp thị và thu hút khách hàng
Thật khó để tưởng tượng cuộc sống của hầu hết mọi người sẽ ra sao nếu thiếu văn phòng phẩm. Không chỉ đáp ứng nhu cầu của học sinh và sinh viên, đồ dùng văn phòng cần thiết cho các nhóm và phân khúc thị trường khác nhau. Để thu hút người mua và mở rộng kinh ghdoanh, bạn phải tập trung nhiều vào các hoạt động tiếp thị.
Trên thực tế, marketing cho cửa hàng văn phòng phẩm không đơn giản là quảng cáo. Bạn có thể tập trung vào việc xây dựng các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như giao hàng đến văn phòng, hoặc bán thêm những đồ lưu niệm dễ thương, kèm theo gói quà miễn phí. Khi xem xét các dịch vụ bổ sung, bạn cũng cần tính toán dựa trên điều kiện thực tế, ví dụ như bạn có người vận chuyển không? Bạn có đủ khéo léo để gói, bọc văn phòng phẩm làm quà tặng hay không?
Kinh nghiệm mở cửa hàng văn phòng phẩm kinh doanh thành công: Bên cạnh việc mở cửa văn phòng phẩm vật lý, xu thế hiện nay là bán hàng trực tuyến. Bạn hãy xem xét kết hợp cả bán tại cửa hàng và bán trên mạng. Các MXH như Facebook, Zalo cùng kênh thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo,…, sẽ là một gợi ý tuyệt vời cho bạn.
Mở cửa hàng văn phòng phẩm cần bao nhiêu vốn
Để kinh doanh văn phòng phẩm thành công bạn cần chuẩn bị cho mình một kế hoạch thật là cụ thể và chi tiết, bạn cần trả lời cho mình các câu hỏi như: khách hàng mà bạn đang nhắm đến là ai: là học sinh sinh viên của các trường học hay các doanh nghiệp? Đối thủ cạnh tranh trong thị trường của bạn là ai? Có nhiều không? Số vốn cần thiết cho kinh doanh văn phòng phẩm là bao nhiêu? Phải liên hệ tìm nguồn hàng ở đâu? Cửa hàng văn phòng phẩm nên mở địa điểm ở đâu cho thuận lợi? Kinh doanh văn phòng phẩm có lãi không? Khi bạn trả lời các câu hỏi đó xong cơ hội thành công của bạn sẽ khả thi hơn.
Khi lên ý tưởng cần đề ra các mục cần làm và kèm theo thời gian hoàn thành dự kiến cụ thể nhất, điều kiện cần thiết để bước vào thị trường là gì và mình còn thiếu sót gì để bổ sung kịp thời. Tự đưa ra số liệu dự kiến về thị trường và đề ra mục tiêu phát triển trong ngắn hạn cũng như dài hạn để phấn đấu hoàn thành.
Để hiểu rõ hơn về chủ đề khởi nghiệp lĩnh vực kinh doanh văn phòng phẩm, bạn tham khảo thêm bài viết Bạn muốn khởi nghiệp với kinh doanh văn phòng phẩm giá rẻ sẽ là một bài viết hay và bổ ích cho công việc kinh doanh văn phòng phẩm sắp tới của bạn.
Một trong những điều kiện tiên quyết và bắt buộc phải có khi mở cửa hàng văn phòng phẩm là bạn phải có một số vốn nhất định, mà số vốn để mở cửa hàng văn phòng phẩm là bao nhiêu? Để giải quyết vấn đề này chúng ta cùng theo dõi những kinh nghiệm được đúc kết trong bài viết để giúp bạn hiểu rõ hơn nhé.
Muốn xác định số vốn cần thiết để mở một cửa hàng kinh doanh văn phòng phẩm bạn phải dự kiến quy mô cửa hàng mình sắp mở lớn hay nhỏ thì sẽ đưa ra con số đầu tư ban đầu chính xác nhất, liệt kê hàng loạt các chi phí bắt buộc phải đầu tư ra một cách chi tiết sau đó phân tích và giải quyết từng chi phí ứng với các hạng mục cần thiết cho cửa hàng văn phòng phẩm.
Chi phí thuê mặt bằng mở cửa hàng văn phòng phẩm
Trước tiên bạn phải chuẩn bị trước một vấn đề là chi phí đầu tư cao vì giá thuê mặt bằng ở đây sẽ rất cao trung bình mặt bằng 40 – 60m2 phải trả chi phí 15.000.000 – 20.000.000 cho mỗi tháng chưa tính chi phí đặt cọc cho chủ nhà. Nhưng đổi lại bạn sẽ yên tâm hơn khi có lợi thế về địa điểm bởi số lượng khách hàng lớn nhiều thành phần dân cư từ học sinh, sinh viên cửa các trường học, các công nhân viên chức tại các công ty đến các tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại lớn.
Còn nếu bạn thuê mặt bằng trong hẻm thì có thể giảm bớt chi phí tiền thuê mặt bằng nhưng khả năng sẽ không nhiều khách hàng biết đến chúng ta. Nên tính toán cân nhắc cụ thể từng mặt lợi và hại sau đó tiến hành theo đúng kế hoạch tương ứng số vốn kinh doanh văn phòng phẩm mà bạn đang có.
Thuê mặt bằng mở cửa hàng văn phòng phẩm khu vực ngoại ô hay các khu vực nông thôn
Khi chọn địa điểm trong khu vực này để mở cửa hàng văn phòng phẩm bạn nên quan sát xung quanh địa điểm bạn đã có cửa hàng văn phòng phẩm nào chưa. Nếu có rồi chúng tôi khuyên bạn nên chuyển sang lĩnh vực khác kinh doanh vì theo kinh nghiệm nhiều năm khu vực ngoại ô hay nông thôn đã có mật độ dân cư không cao mà chúng ta kinh doanh giống họ thì tỷ lệ thành công sẽ không lớn.
Còn khi xác định sẽ kinh doanh ở địa điểm này rồi có nghĩa chi phí mặt bằng của bạn sẽ rất rẻ bạn sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí. Để có được nhiều khách hàng hơn bạn nên sử dụng khoản tiết kiệm dành cho chiến dịch quảng cáo, quà tặng và giao hàng miễn phí cho khách hàng ban đầu.
Chi phí nhập hàng khi kinh doanh nhà sách văn phòng phẩm
Tiền nhập hàng sẽ chiếm phần lớn tổng ngân sách mở cửa hàng văn phòng phẩm của bạn vì bạn cần đa dạng nguồn hàng thì mới đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Thông thường hãy bỏ ra ½ tổng vốn bạn có. Ví dụ, bạn có 1 tỷ đồng tiết kiệm và muốn kinh doanh văn phòng phẩm, bạn có thể bỏ ra 500 triệu để nhập hàng. Tuy nhiên, không phải là bỏ 1 lần hết 500 triệu mà có thể chia nhỏ ra để xoay vòng từ từ. Ví dụ, lần 1 300 triệu, lần 2 và 3 mỗi lần 100 triệu. Với cách này thì bạn sẽ không bị tồn hàng quá nhiều trong kho, luôn đảm bảo được chất lượng.
Chi phí thiết kế cửa hàng văn phòng phẩm
Ngoài việc cung cấp mặt hàng đúng với mong muốn, bạn còn cần cung cấp những trải nghiệm mua hàng tốt cho khách. Vì thế nên đầu tư một phần ngân sách để trang trí, thiết kế lại cửa hàng. Cách này từ giúp thu hút sự chú ý của người ngoài khi nhìn vào cửa hàng, vừa gia tăng trải nghiệm mua sắm của những người ở bên trong. Bạn nên lựa chọn các loại trang thiết bị phù hợp diện tích và nhu cầu, một cửa hàng văn phòng phẩm nên trang bị một quầy tính tiền, 2 – 3 dãy kệ trưng bày, khu vực tủ kính để trưng bày các sản phẩm phù hợp, thiết kế hệ thống chiếu sáng phù hợp, lắp đặt thêm những bảng chỉ dẫn để người mua biết được đâu là khu vực họ cần đến để tìm những món đồ ưa thích. Để có được không gian hoàn hảo các bạn nên sơn màu tường thật hài hòa để tao cảm giác luôn luôn dễ chịu. Có 1 bàn và vài cái ghế để khách hàng ngồi đợi thanh toán hoặc ngồi đọc sách. Hãy dành khoảng 1/10 chi phí để làm việc này.
Chi phí thuê nhân viên khi mở cửa hàng văn phòng phẩm
Tuỳ thuộc vào quy mô cửa hàng, nếu bạn đầu tư một số tiền lớn để mở cửa hàng văn phòng phẩm thì có thể thuê 3 – 4 nhân viên bán hàng, còn chỉ với một cửa hàng trung bình thì bạn và 1 nhân viên nữa là đủ. Đặc biệt, hãy thuê thêm bảo vệ để đảm bảo an ninh cho cửa hàng. Số tiền trung bình bạn cần phải trả nằm trong khoảng 7 – 8 triệu đồng/người/tháng.
Chi phí mua sắm các công cụ cần thiết khác
Để kinh doanh văn phòng phẩm hiệu quả, bạn sẽ cần trang bị một số công cụ cần thiết như là máy in hoá đơn, máy quét mã vạch và các camera an ninh để giám sát cửa hàng. Những mặt hàng này cũng không quá tốn kém, chỉ cần bỏ 10 – 20 triệu là bạn có thể sở hữu toàn bộ.
xem thêm:Kinh Nghiệm Kinh Doanh Cho Thuê Xe Ô Tô Tự Lái, bí Quyết Vàng
xem thêm :Kinh Nghiệm Nuôi Heo, Nuôi Heo Thịt Nhanh Lớn, Bí Quyết Làm Giăù
kết luận: chúc các bạn thành công!
nguồn: sapo,tpos,codon,anlocviet,internet……
Tổng Hợp Và Chỉnh Sửa
Từ Khóa Liên Quan :
mở cửa hàng văn phòng phẩm
mở cửa hàng văn phòng phẩm cần bao nhiêu vốn
mở cửa hàng văn phòng phẩm cần bao nhiêu tiền
mở cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ
mở cửa hàng văn phòng phẩm online
mở cửa hàng văn phòng phẩm ở quê
muốn mở cửa hàng văn phòng phẩm
vốn mở cửa hàng văn phòng phẩm
cách mở cửa hàng văn phòng phẩm
mở 1 cửa hàng văn phòng phẩm
kinh doanh văn phòng phẩm
kinh doanh văn phòng phẩm online
kinh doanh văn phòng phẩm cần bao nhiêu vốn
kinh doanh văn phòng phẩm có lãi không
kinh doanh văn phòng phẩm cần những gì
kinh doanh văn phòng phẩm photocopy
kinh doanh văn phòng phẩm quà lưu niệm
kinh doanh văn phòng phẩm là gì
kinh doanh văn phòng phẩm gồm những gì
kinh doanh quán văn phòng phẩm
văn phòng phẩm
văn phòng phẩm gần đây
văn phòng phẩm hồng hà
văn phòng phẩm sao mai
văn phòng phẩm tân tiến
văn phòng phẩm fast
văn phòng phẩm deli
văn phòng phẩm hà nội
văn phòng phẩm là gì
văn phòng phẩm tiếng trung
