Mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy là một trong những ngành nghề đang nhận được rất nhiều sự quan tâm của nhiều người vì lợi nhuận mà ngành nghề này đem lại là rất lớn. Có thể nói, Việt Nam là một trong những quốc gia có sử dụng xe máy nhiều nhất thế giới vì thế kinh doanh phụ tùng xe máy là một phương án cực kỳ khả thi và hiệu quả. Bài viết dưới đây kienthuc5s.com sẽ chia sẻ với bạn một số kiến thức liên quan đến kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng xe máy, mời các bạn cùng tham khảo!
Kinh Doanh Phụ Tùng Xe Máy
1. Phụ tùng xe máy là gì
Phụ tùng xe máy là một trong những linh kiện của xe máy được bán riêng lẻ. Trong trường hợp bạn sử dụng xe máy mà bị hư hỏng một trong những linh kiện nào thì có thể mua riêng lẻ các phù tùng để thay. Phụ tùng xe máy bao gồm khá nhiều chi tiết lớn nhỏ, dùng để thay thế các bộ phận nguyên bản trong xe máy mỗi khi bị hư hỏng hoặc thay thế theo định kỳ khuyến nghị của nhà sản xuất. Ví dụ như: lốp xe, thắng xe….
2.Kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng xe máy
Nghiên cứu thị trường kinh doanh phụ tùng xe máy
Cũng như rất nhiều ngành nghề khác, khi kinh doanh phụ tùng xe máy, điều đầu tiên và quan trọng nhất là bạn phải nghiên cứu thị trường và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu. Nếu đó là phụ tùng dành cho các loại xe thông dụng, thì khách hàng của bạn có thể là bất cứ ai, từ người dân lao động phổ thông, đến nhân viên văn phòng, …. Khi đó, bạn cần phải xem xem khu vực bạn định mở cửa hàng đã có ai kinh doanh mặt hàng này hay chưa, nếu có thì có ăn khách hay không, và họ đang kinh doanh theo mô hình như thế nào, ….
Nếu như bạn hướng tới các dòng xe phân khối lớn, thì yêu cầu về chất lượng, nguồn gốc phụ tùng và đối tượng khách hàng cũng sẽ khác. Phụ tùng cho các loại xe này cũng khó tìm hơn và giá cả cao hơn. Đồng thời, đối tượng sử dụng dòng xe phân khối lớn cũng khá đặc biệt; các tay chơi xe thường sẽ giới thiệu cho nhau các cửa hàng phụ tùng uy tín. Vậy nên, nếu mới chỉ có vốn mà chưa có quan hệ rộng rãi hoặc ngược lại, thì bạn nên hợp tác kinh doanh phụ tùng xe máy với một người bạn khác để tận dụng thế mạnh của cả hai bên.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Để hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh phụ tùng xe máy của mình, bạn cần tập trung phân tích các đối thủ cạnh tranh tại địa phương và trên các kênh kinh doanh online như Facebook, Shoppe, Zalo, thitruongsi,… Hãy dành thời gian ghé thăm các cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy thành công và phân tích chủng loại hàng hóa, giá cả, số lượng hàng tồn kho và đối tượng khách hàng, cách kinh doanh, bán hàng của họ. Thu thập dữ liệu, phân tích điểm mạnh/điểm yếu từ đối thủ cạnh tranh chính là các kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng xe máy hữu ích cho bạn. Với những kinh nghiệm kinh doanh có được, bạn có thể xây dựng được tập giá trị cốt lõi cho sản phẩm, dịch vụ và tìm được lợi thế cạnh tranh cho mình.
Xác định đối tượng khách hàng
Trong kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng xe máy, chúng tôi khuyên bạn nên xác định kỹ đối tượng khách hàng mà mình hướng tới. Nếu bạn mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy ở những thành phố lớn, nơi có điều kiện kinh tế phát triển cao thì nên hướng tới những khách hàng giàu có, hãy chơi những loại xe phân khối lớn, xe đắt tiền. Hướng kinh doanh của cửa hàng ở đây chính là những phụ tùng xe máy phân khối lớn, đắt tiền.
Nếu bạn mở cửa hàng ở những nơi có mức thu nhập trung bình, gần khu công nghiệp, văn phòng thì nên mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy tầm trung, cung cấp các phụ tùng cho các dòng xe phổ biến trên thị trường.
Việc bạn xác định đúng đối tượng khách hàng giúp cho việc kinh doanh của cửa hàng hợp lý, tránh tình trạng ế ẩm và không đúng với nhu cầu của thị trường.
Tìm kiếm nguồn hàng và nhập hàng
Hiện nay, bạn có thể tìm kiếm nguồn hàng và nhập hàng từ những hãng xe, công ty sản xuất xe máy lớn. Đây là những địa chỉ cung cấp phụ tùng xe máy chính hiệu, đảm bảo chính hãng cũng như giá thành phù hợp. Một số hãng xe tiêu biểu như Honda, Yamaha,… Tùy theo tình hình tiêu thụ phụ tùng xe máy của cửa hàng và bạn sẽ cân đối nhập số lượng phụ tùng phù hợp mỗi tháng.
Thêm vào đó, nên đa dạng hóa các loại phụ tùng để có thể tiếp cận tới nhiều khách hàng hơn.
Chính sách quảng cáo, ưu đãi
Mỗi tháng, cửa hàng kinh doanh của bạn nên tung ra những ưu đãi để thu hút khách hàng. Đây là tiền đề để bạn mở rộng các đối tượng khách hàng, đồng thời cũng là hướng kinh quảng cáo đánh trúng tâm lý người tiêu dùng. Bên cạnh đó nên giảm giá cho những người thường xuyên mua phụ kiện tại cửa hàng và kèm thêm những gói giới thiệu được giảm giá. Như vậy số lượng khách hàng biết đến thương hiệu của bạn sẽ ngày càng gia tăng nhanh chóng.
Quản lý cửa hàng cẩn thận
Quản lý cửa hàng cẩn thận ở đây không phải là việc bạn tính toán chi li đối với nhân viên hoặc đối với những thứ cần chi trong cửa hàng. Quản lý cửa hàng cẩn thận chỉ là việc bạn cân đo đong đếm số lượng hàng nhập vào với số lượng hàng bán ra hàng tháng. Việc kiểm soát được số lượng hàng hóa giúp bạn không bị thất thoát trong kinh doanh, hạn chế được rủi ro và tính toán được chi phí lợi nhuận mỗi tháng, mỗi quý, mỗi năm chi tiết nhất.
3.Kinh doanh phụ tùng xe máy cần bao nhiêu vốn
Mặt bằng cửa hàng
Nếu như bạn có mặt bằng sẵn đó là điều may mắn và cũng là lợi thế cực lớn vì có thể tiết kiệm được một khoản vốn kha khá đó.
Còn nếu bạn chưa có mặt bằng thì việc buộc bạn phải đi thuê, và số tiền bạn phải chi ra để tìm được vị trí như ý là không hề nhỏ chút nào, chưa kể một số chủ nhà còn bắt phải đóng tiền thuê 1 năm/lần thì chi phí vốn ban đầu còn nhân lên gấp bội.
Vì sao giá thuê buôn bán phụ tùng xe máy lại cao? Đó là bởi đây thuộc vào dạng kinh doanh nhiều rủi ro, có thể gây bẩn và hư hại tới nhà cửa nên chủ nhà sẽ tính cả khấu hao tài sản cố định vào tiền thuê.
Chẳng hạn, nếu bạn định mở quán ở thành phố lớn, diện tích khoảng 20 m2 thì số tiền phải thanh toán hàng tháng nằm ở mức 7 – 8 triệu/tháng là bình thường. Do đó khi thuê bạn nên đàm phán sao để chủ nhà đồng ý cho thanh toán 3 tháng/lần để tiết kiệm chi phí nhé.
Nhập phụ tùng
Mở cửa hàng phụ tùng xe máy cần bao nhiêu vốn? Hãy cùng tính toán khoản chi quan trọng thứ hai đó là nhập phụ tùng xem rơi vào khoảng bao nhiêu nhé. Bằng việc phân tích hai yếu tố sau đây chúng ta sẽ dễ dàng xác định được số vốn dùng để nhập hàng là bao nhiêu. Một là bạn có lựa chọn đúng sản phẩm mục tiêu hay không? Và hai là quy mô cửa hàng bạn muốn hướng tới như thế nào.
Mỗi một dòng xe thì có riêng một dòng phụ tùng khác nhau, do đó nguồn vốn bỏ ra cho khoản này là khó xác định nếu bạn không định hướng được ngay từ đầu là sẽ tập trung vào phụ tùng dòng xe nào có nhu cầu cao nhất. Bởi nếu cứ theo cảm tính, sản phẩm nào cũng nhập thì tiền mấy cũng chẳng đủ mà nguy cơ tồn hàng dẫn tới thâm hụt vốn lại cực cao.
Về quy mô, cửa hàng bạn muốn xây dựng càng lớn, mặt hàng càng đa dạng thì vốn bỏ ra càng nhiều và ngược lại.
Ở đây chúng tôi chỉ tính toán cho một cửa hàng quy mô nhỏ, còn với việc mở một đại lý kinh doanh phụ tùng xe máy lớn thì sẽ rất khó xác định chính xác vì việc nhập hàng sẽ cần một số tiền cực lớn.
Nếu chọn kinh doanh nhỏ thì để hoàn thành nhiệm vụ này bạn cần chuẩn bị khoảng 70 triệu đồng (lưu ý khoản này chưa tính tiền mua máy móc hỗ trợ đâu bạn nhé!). Trong đó hãy tập trung nhập thật nhiều dầu nhớt, budi, kính chiếu hậu, yếm, má đĩa, dây phanh, xăm, đèn, lốp, bộ đề,… bởi đây là những mặt hàng tiêu thụ nhiều nhất, chỉ sợ thiếu chứ không sợ ế!
Thợ sửa chữa, thay thế
Mới qua được hai khoản chi trên thì chưa đủ để xác định rõ kinh doanh phụ tùng xe máy cần bao nhiêu tiền. Khoản chi tiếp theo cần phải tính tới đó chính là chi thuê thợ sửa chữa, thay thế. Bởi đâu phải ai cũng vừa kinh doanh đồng thời có thể làm thợ được, đặc biệt sửa chữa thay thế phụ tùng xe máy cần phải có thời gian học và thực hành, có kinh nghiệm mới có thể thực hiện được.
Như vậy, hàng tháng bạn sẽ phải bỏ thêm 6 – 7 triệu đồng để thuê một thợ trung bình. Còn nếu bạn tự tin với tay nghề của mình thì không cần phải tính khoản này nhé!
Chi phí cải tạo mặt bằng, trang trí cửa hàng
Nếu muốn bán được hàng thì bạn phải tạo một không gian thật chuyên nghiệp. Hãy lên kế hoạch mua sắm tủ, kệ, thiết bị trưng bày sản phẩm trong cửa hàng. Hàng hóa nên được trưng bày gọn gàng, ngăn nắp trên các kệ để có thể tạo ấn tượng và niềm tin đối với khách hàng. Bạn không nên tiết kiệm tiền cho việc trang trí, bởi nó cũng sẽ không nhiều hơn 10 triệu đồng.
4.Tìm nhà cung cấp phụ tùng xe máy
Sau khi đã chuẩn bị đủ số tiền vốn như trên, bước tiếp theo bạn cần thực hiện là tìm cách nhập phụ tùng xe máy. Vậy nhập phụ tùng xe máy ở đâu đảm bảo chất lượng? Về cơ bản thì bạn có thể nhập hàng theo những cách sau:
– Nhập hàng từ công ty cung cấp phụ tùng xe máy: Nếu bạn nhập hàng từ chính công ty sản xuất thì sẽ được hỗ trợ về giá và chi phí vận chuyển. Tuy nhiên, một điểm trừ là bạn sẽ phải nhập số lượng lớn hàng hóa hoặc là nhập nhỏ lẻ nhưng với mức giá cao hơn.
– Nhập từ đại lý kinh doanh phụ tùng xe máy: Đại lý cấp cao hơn dù không được quy mô như các công ty sản xuất, nhưng bạn có thể lấy số lượng bao nhiêu tùy thích, dựa theo quy mô cửa hàng và số vốn mà bạn có. Tuy nhiên, giá nhập hàng từ những đại lý này chắc chắn sẽ cao hơn giá của các công ty sản xuất.
– Hàng ngoại nhập: Phụ tùng xe máy như lốp xe, dầu nhớt, …. chủ yếu được nhập từ các nước lân cận như Trung Quốc, Thái Lan, … Nhờ có mức giá cả hợp lý và giao thương giữa các nước cũng khá thuận lợi nên cách này được nhiều chủ cửa hàng lựa chọn nhất
5.Lên kế hoạch tiếp thị phụ tùng xe máy
Để bắt đầu ý tưởng mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy và buôn bán phụ kiện xe máy, bạn nên sử dụng các kênh tiếp thị online + offline. Hãy bắt đầu thâm nhập thị trường bằng việc thành lập 1 website, đăng ký tài khoản Google My Business, Facebook, Zalo, Shoppe, Lazada,…, để quảng bá, tiếp cận khách hàng mục tiêu. (Nếu lựa chọn Facebook là kênh bán hàng chiến lược nhưng chưa biết loại hình quảng cáo Facebook nào phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của mình.
xem thêm: OEM Là Gì ? Có Nên Mua Hàng OEM Không
KẾT LUẬN:
Trên đây, đã chia sẻ với các bạn một vài kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng xe máy thành công từ các chuyên gia. Hy vọng với những tư vấn này, bạn sẽ có đủ tự tin và kiến thức để hiện thực hóa mong muốn mở một doanh nghiệp của riêng mình. Chúc các bạn thành công!
Nguồn: palda,sapo,codon,accgroup……
xem thêm : Kinh Doanh Đồ Trẻ Em-Lợi Nhuận Khủng
Tổng Hợp Và Chỉnh Sửa
Từ Khóa Liên Quan :
kinh doanh phụ tùng xe máy
kinh doanh phụ tùng xe máy online
kinh doanh phụ tùng xe máy cần bao nhiêu vốn
kinh doanh phụ tùng xe máy ô tô
cách kinh doanh phụ tùng xe máy
kinh doanh phụ tùng xe gắn máy
hợp tác kinh doanh phụ tùng xe máy
nhân viên kinh doanh phụ tùng xe máy
mô hình kinh doanh phụ tùng xe máy
kinh doanh phụ tùng đồ chơi xe máy
mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy
chiến lược kinh doanh phụ tùng xe máy
có nên kinh doanh phụ tùng xe máy
hướng dẫn kinh doanh phụ tùng xe máy
đại lý kinh doanh phụ tùng xe máy
tuyển nhân viên kinh doanh phụ tùng xe máy
giấy phép kinh doanh phụ tùng xe máy
