Hiện nay, kinh doanh đồ lưu niệm đang thịnh hành và là thị trường còn nhiều tiềm năng đầu tư. Ai ai cũng có nhu cầu về những món quà, đồ lưu niệm ý nghĩa, đẹp mắt dành tặng nhau. Đặc biệt vào những dịp Lễ Tết, sự kiện quan trọng thì việc tìm kiếm, mua quà tặng để thể hiện tình cảm càng “ráo riết” hơn.
Kinh doanh đồ lưu niệm có còn hot không? Kinh doanh đồ lưu niệm có giàu không?…. Câu trả lời là có, nhưng nó chỉ đúng với những ai đã chuẩn bị kỹ lưỡng, có kế hoạch kinh doanh, có kiến thức về kinh doanh đồ lưu niệm, có chiến lược phương hướng kinh doanh cụ thể và tinh thần sẵn sàng thì đây là một trị trường rất màu mỡ với họ.
Bán đồ lưu niệm, kinh doanh đồ lưu niệm cần xác định thị trường mục tiêu và thị hiếu khách hàng
Tương tự như mọi ngành nghề khác, trước khi kinh doanh đồ lưu niệm, bạn phải thực hiện khảo sát thị trường đơn giản. Có hai vấn đề cần lưu tâm: đánh giá chung về thị trường và xác định chân dung khách hàng của bạn.
Mục đích là để chọn được địa điểm và các mặt hàng phù hợp giúp cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm có lượng khách tiềm năng phù hợp .
Hãy tìm hiểu xung quanh nơi bạn dự định đặt cửa hàng bán đồ lưu niệm và trả lời các câu hỏi:
- Có shop đồ lưu niệm nào trong khu vực này chưa? Họ có những mặt hàng hot nào? Giá bán trung bình ra sao? Mặt bằng có tiện lợi, có chỗ đậu xe không? Cửa hàng trang trí thế nào?
- Khu vực này có đông dân cư không?
- Mức sống của người dân cao hay thấp? Khả năng chi trả của họ thế nào?
- Nhu cầu về quà lưu niệm của họ đang ở mức nào?
Có được cái nhìn tổng quan về thị trường kinh doanh đồ lưu niệm, bạn hãy khoanh vùng phân khúc khách hàng mục tiêu bạn muốn khai thác.
Từ đó giúp bạn quyết định địa điểm cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm, tìm kiếm nguồn hàng chất lượng tiếp cận thị hiếu người dùng tốt hơn. Dưới đây là một số lưu ý khi shop bạn hướng đến từng nhóm khách hàng chủ yếu:
- Bán đồ lưu niệm cho sinh viên, học sinh: nên chọn mặt bằng gần các trường. Tập trung vào các sản phẩm nhỏ xinh, độc đáo, cá tính, bắt trend phù hợp với tuổi tene và giá cả bình dân.
- Bán đồ lưu niệm cho dân công sở: nên mở shop gần các công ty, khu trung tâm thương mại. Phong cách cửa hàng và sản phẩm cần chú ý đến sự tinh tế, chất lượng phù hợp với thẩm mĩ của đối tượng.
Địa điểm mở cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm
Trong kinh doanh đồ lưu niệm Thì Phân khúc khách hàng là một trong những giai đoạn rất quan trọng. Các cửa hàng cần xác định rõ đối tượng khách hàng mình nhắm tới để lựa chọn địa điểm mở shop và mặt hàng kinh doanh cho phù hợp.
Chẳng hạn nếu đối tượng mà cửa hàng hướng đến là sinh viên, học sinh, thì shop nên chọn địa điểm gần các trường và lựa chọn mặt hàng là những sản phẩm nhỏ xinh, giá cả bình dân, phù hợp với tuổi teen độc đáo, cá tính.
Còn nếu hướng tới đối tượng dân công sở thì địa điểm mở shop phải gần các công ty, trung tâm thương mại, văn phòng và sản phẩm cần chú ý đến sự tinh tế, phù hợp với gu thẩm mĩ của đối tượng này.
Bạn phải thường xuyên tìm hiểu thị hiếu của giới trẻ để biết được xu hướng quà tặng bây giờ là gì (có 1 con vật gì đó nổi lên chẳng hạn). Phải đi trước các cửa hàng khác 1 bước thì cửa hàng của bạn mới thu hút được khách hàng. Ngoài ra bạn cần phải thực hiện 1 số khảo sát nhỏ về hành vi mua và nhu cầu quanh khu vực bạn bán.
Khảo sát thị trường trước khi mở cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm
Bạn cần lên kế hoạch khảo sát đầy đủ trước bắt tay vào kinh doanh, cần đánh giá được những thuận lợi và khó khăn, nhu cầu của thị trường, xem là trong khu vực đó đã có cửa hàng nào bán mặt hàng này chưa, nếu có thì tình hình kinh doanh của họ ra sao, thu nhập trung bình hàng tháng có thể đạt được là bao nhiêu, mặt hàng nào bán chạy, giá bán ra sao. Đồng thời bạn cũng cần tìm hiểu về những ưu, nhược điểm của các cửa hàng này xem họ có gì hút khách và chưa đáp ứng được ở điều gì, từ đó có những chính sách bổ sung hợp lý cho cửa hàng của mình. Việc khảo sát như vậy đóng vai trò vô cùng quan trọng, giúp bạn định hình được những sản phẩm chủ lực, tạo bước đệm cần thiết khi bắt đầu.
Nguồn hàng để kinh doanh đồ lưu niệm
Bạn phải chủ động liên hệ trước những địa chỉ nhập hàng, đảm bảo được yếu tố rẻ, đẹp và phong phú. Có rất nhiều các sản phẩm khác nhau để các bạn có thể lựa chọn, trên cơ sở đã khảo sát thị trường bạn cũng đã xác định được những sản phẩm sẽ bày bán ban đầu, kết hợp với khả năng của mình tinh tế lựa thêm các mẫu “hót” để gây ấn tượng, đảm bảo yếu tố độc và lạ tạo sức hút ban đầu với khách. Một số mẫu sản phẩm bạn có thể nhập như gấu bông, đồng hồ cát, tranh cát, móc chìa khóa, vòng tay, khuyên tai, bút, đồ sứ, vòng cổ, sách truyện,… mỗi loại một ít để thăm dò dần dần, đảm bảo đa dạng mặt hàng là được.
Các bạn có thể đến các khu chợ đầu mối để lấy hàng, hầu hết các mặt hàng này có xuất xứ từ Trung Quốc. Ở Hà Nội các bạn có thể ra chợ Hàng Đào, chợ Đồng Xuân, Hàng Mã,… hoặc hỏi thăm các mối khác thông qua bạn bè hoặc tìm kiếm trên các trang mạng xã hội. Đồng thời, tích cực đi “săn” những hàng “độc” để tạo phong cách cho riêng mình.
Kinh doanh đồ lưu niệm cần chuẩn bị về nguồn vốn
Kinh doanh đồ lưu niệm cần kiên nhẫn, tính toán tỉ mỉ và tích lũy nhiều kinh nghiệm. Hãy bắt đầu với shop bán đồ lưu niệm nhỏ, nên tối thiểu chi phí đầu tư ban đầu. Khi đã có đủ kinh nghiệm và vốn thì bạn có thể mở rộng quy mô cửa tiệm và số lượng mặt hàng.
Khởi nghiệp kinh doanh quà lưu niệm ít nhất phải có một số vốn khoảng 50 triệu đồng cho các khoản chi dưới đây:
- Thuê mặt bằng: hợp đồng thuê thường có kỳ hạn ngắn nhất là 3 tháng. Chi phí rơi vào khoảng 15-20 triệu.
- Mua sắm cơ sở vật chất, trang trí cửa hàng: 10 triệu
- Nhập hàng: 5-10 triệu
- Tiền dự phòng: 10 triệu
- Thuê nhân viên: chỉ nên thuê quản lý khi hoạt động kinh doanh đã đi vào ổn định.
- Phần mềm quản lý bán hàng: khoảng 2 triệu/ năm. Nên mua ngay khi mở shop. Việc lưu trữ, kiểm tra hàng hóa, tài chính trên phần mềm luôn chính xác và có hệ thống hơn. Về sau nếu bạn mở rộng kinh doanh, nó càng tiện cho bạn quản lý và hoàn thiện quy trình bán hàng chuyên nghiệp.
Kinh nghiệm mở cửa hàng bán đồ lưu niệm hiệu quả đó là dùng phần mềm quản lý bán hàng.
Phần mềm quản lý bán hàng chắc chắn là một khoản đầu tư thông minh giúp bạn tối ưu hiệu quả kinh doanh. Bạn vừa tiết kiệm được nhân lực, chi phí và thời gian cho các khâu không cần thiết, vừa hạn chế được các rủi ro, thất thoát tiền bạc.
Mọi công việc đều được quản lý sát sao, khoa học nhờ các tính năng hữu ích của phần mềm bán hàng như:
- Quản lý kho: thống kê hàng hóa xuất-nhập, tồn kho
- Quản lý sản phẩm: các mặt hàng, nhà cung cấp, đơn hàng…
- Quản lý khách hàng: lịch sử mua, thói quen mua,..
- Quản lý công nợ, thu chi
- Báo cáo kinh doanh theo ngày, tuần, tháng, quý, năm
Lên ý tưởng và trang trí cho không gian cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm
Đặc thù của kinh doanh đồ lưu niệm là bắt mắt, khác biệt nên thiết kế shop cần ấn tượng, sáng và thu hút được người khác từ cái nhìn đầu tiên.
Đặt các loại hàng hot trend ở khu vực mặt tiền
Để mở shop kinh doanh đồ lưu niệm hiệu quả, bạn cũng nên đặt các mặt hàng đẹp ở mặt tiền nhằm thu hút khách hàng.
Sản phẩm nào nào được xếp vào nhóm hàng hot trong kinh doanh đồ lưu niệm? Chính là mặt hàng có doanh số cao, mặt hàng hot trend, mặt hàng lãi cao, mặt hàng đang trong thời vụ,…
Những mặt hàng có doanh số cao: tức có lượng người mua ổn định, nhu cầu cao. Ví dụ: Đồng hồ, gấu bông, thiệp, đồ để bàn làm việc…
Những mặt hàng thời vụ trong: chocolate cho Valentine, hoa vào các dịp lễ dành cho phụ nữ/ lễ tốt nghiệp…
Những mặt hàng hot trend: Dreamcatcher cực cháy hàng khi phim The Heirs lên sóng, đôi vòng tay của Thế Tử và Thái Giám trong phim Mây họa ánh trăng làm mưa làm gió một thời,…
Biết cách sắp xếp và trang trí những món quà tặng hot trend ở vị trí đẹp, bắt mắt, dễ lấy sẽ giúp ích rất nhiều cho doanh thu của bạn.
Chọn tủ gương cao, chiều rộng lớn, bề dày nhỏ
Một kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm quan trọng khác đó là chọn tủ gương hợp lý.
Chọn tủ gương cao, chiều rộng lớn, chiều dày nhỏ để tiết kiệm diện tích. Trưng bày được các mặt hàng nằm gần rìa kệ để khách hàng dễ lấy hơn.
Trang trí bằng các các loại đèn chiếu sáng bắt mắt
Chọn màu sơn sáng cho nội thất và phối hợp ánh đèn tốt cũng là kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm hiệu quả, chắc chắn sẽ làm cho cửa hàng của bạn thêm lung linh, tạo cảm giác thoáng.
Khi không gian thoải mái, cuốn hút thì các sản phẩm càng được nổi bật hơn. Màu sắc tươi tắn, rực rỡ của quà tặng đặt trong “background” sáng thì bắt mắt còn gì bằng.
Biển quảng cáo cần ấn tượng, thu hút
Kinh doanh cửa hàng lưu niệm cần có biển quảng cáo.
Biển quản cáo đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với cửa hàng bán đồ lưu đồ. Nếu bảng hiệu có thiết kế ấn tượng, phá cách, thu hút ánh mắt người đi đường thì mới “kéo khách” được.
Trang trí linh hoạt theo nhiều sự kiện, dịp lễ khác nhau
Kinh doanh cửa hàng lưu niệm hiệu quả cũng cần trang trí linh hoạt theo sự kiện lễ hội.
Trang trí theo mùa, lễ Tết, sự kiện giúp cửa hàng lôi kéo được sự chú ý từ người tiêu dùng. Dù là hấp dẫn họ đến mua sắm hay chỉ chụp ảnh check in khi thấy phong cách trang trí đẹp thì đều có lợi cho shop bán đồ lưu niệm của bạn.
Đăng ký kinh doanh đồ lưu niệm
Đã kinh doanh đồ lưu niệm thì dù bạn kinh doanh với quy mô lớn hay nhỏ thì đều cần phải đăng ký kinh doanh theo đúng quy định của Pháp luật,. Trong trường hơp này, để thuận tiện và nhanh chóng đi vào hoạt động, bạn nên tiến hành đăng ký hộ kinh doanh hộ cá thể. Hồ sơ đăng ký gồm những giấy tờ sau:
+ Giấy đề nghị được cấp giấy phép đăng ký hộ kinh doanh, kinh doanh cửa hàng quà lưu niệm. Nội dung trình bày đầy đủ: Tên, địa chỉ cửa hàng, vốn, ngành nghề kinh doanh; tên, địa chỉ cư trú, số và ngày cấp chứng minh nhân dân của chủ hộ kinh doanh.
+ Bản sao hộ chiếu, bản sao chứng minh thư nhân dân hay bản sao thẻ căn cước công dân của chủ cửa hàng, chủ hộ kinh doanh.
+ Hợp đồng thuê địa chỉ kinh doanh, thuê cửa hàng hoặc giấy chứng nhận quyền sở hữu đất, cửa hàng kinh doanh quà lưu niệm.
Sau khi soạn thảo, hoàn thành hồ sơ, mang hồ sơ lên nộp tại Ủy ban nhân dân Huyện hoặc Quận, nơi mà cửa hàng đặt địa chỉ. Nếu hồ sơ hợp lệ và đầy đủ, chủ hộ kinh doanh/chủ cửa hàng sẽ được cấp giấy phép kinh doanh sau khoảng 5 ngày làm việc.
Kinh nghiệm về lựa chọn mặt hàng, nguồn hàng
Mặt hàng, sản phẩm kinh doanh là thứ phải được xác định đầu tiên trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Để có thể có được giá cả và chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng tới thì bạn cần phải tìm được nguồn cung ứng hàng hóa ổn định, chất lượng và giá cả phù hợp.
Các gợi ý mà bạn có thể chọn làm nguồn cung ứng hàng hóa cho cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm của bản thân như sau:
- Chợ đầu mối:
Hàng lưu niệm ở chợ đầu mối cúng rất đa dạng và số lượng nhiều, bạn có thể bị hoa mắt khi lạc vào những gian hàng này.
Một số chợ đầu mối hay được rỉ tai nhau lấy mặt hàng này như: chợ Bình Tây, chợ Kim Biên, chợ An Đông và Tân Bình (Hồ Chí Minh), chợ Đồng Xuân, Hàng Mã, Hàng Ngang, Hàng Đào, Lương Văn Can, khu tập thể Khương Thượng bên phố Tôn Thất Tùng (Hà Nội)…
Đây được coi là những “thiên đường quà lưu niệm” cho các bạn trẻ, bạn có thể lấy hàng ở đây hoặc tìm hiểu những chủ shop ở đây nhập hàng từ đâu để có nguồn lấy hàng.
- Xưởng sản xuất:
Bạn có thể liên hệ với các xưởng chuyên sản xuất các sản phẩm quà tặng lưu niệm, quà tặng du lịch, quà tặng doanh nghiệp, các cơ sở chuyên sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ
Các công ty uy tín sản xuất các mặt hàng lưu niệm cũng là nơi bạn có thể lấy hàng. Bạn nên nhập hàng từ một công ty có uy tín để đảm bảo nguồn hàng ổn định, tuy nhiên hạn chế là công ty đó chắc chắn chỉ sản xuất một số mặt hàng nhất định với tinh chất hàng loạt, ít có sự độc đáo mà kinh doanh đồ lưu niêm lại rất cần độc lạ riêng.
- Các cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm lớn:
Bạn có thể lấy tại các cửa hàng lưu niệm lớn hầu hết đều có chính sách bán buôn bán lẻ. Tuy nhiên, nguồn hàng và giá cả sẽ không thể cạnh tranh với việc bạn lấy hàng tận nguồn như chợ đầu mối, xưởng sản xuất.
- Người làm hàng handmade:
Để các mặt hàng ở cửa hàng được đa dạng và có sự độc đáo hơn bạn cũng nên tìm cho cửa hàng của mình một vài cơ sở hoặc người chuyên làm đồ handmade hợp tác lâu dài. Hoặc nếu bạn là người khéo tay thì cũng có thể tự làm sản phẩm riêng cho cửa hàng của mình nhé.
Để có thể tìm được nguồn hàng phù hợp về chất lượng và giá cả cũng như có thể hợp tác lâu dài thì bạn nên dành nhiều thời gian để khảo sát giá giữa các nguồn cung ứng khác nhau cũng như mẫu mã các mặt hàng, chiết khấu… để có giá tốt nhất cho mình.
Đây là ngành hàng kinh doanh ngoài cần giá cả cạnh tranh, mẫu mã đa dạng, đẹp thì cũng rất “độc”, “lạ”, phong cách riêng. Theo kinh nghiệm của những chủ cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm thành công thì mỗi loại mẫu mã hàng chỉ nên lấy số lượng ít, vì kinh doanh hàng này rất nhanh bị lỗi mode, mua nhiều thì sẽ bị tồn kho nhiều, nguồn vốn sẽ bị giam cầm lâu thậm chí không thể thu hồi vốn nếu không bán được nữa.
Kinh doanh đồ lưu niệm đòi hỏi bạn phải là người yêu thích thế giới quà lưu niệm, có khiếu thẩm mỹ, tinh tế cũng như có duyên để tư vấn cho khách hàng.
Ngoài ra bạn cũng cần phải khéo tay trong việc gói quà.vì gói là cũng là một môn nghệ thuật, chính nhờ cách gói quà mà giá trị món đồ lưu niệm được tăng lên đáng kể bạn phải có khiếu và biết cách lựa chọn hộp đựng quà, giấy bọc cũng như hoa nơ… đi kèm sao cho món quà thật dễ thương hoặc độc đáo tạo điểm nhấn riêng cho cửa hàng, thu hút khách hàng về với cửa hàng.
Bạn phải luôn trau dồi, tìm hiểu các loại gói quà mới để thu hút khách cũng như tìm hiểu xu hướng thị trường, sở thích của nam, nữ, các độ tuổi khác nhau… để có những tư vấn thiết thực, ý nghĩa và phù hợp nhất cho khách hàng. Nhờ thế khách hàng mới tìm đến và quay lại với bạn nhiều hơn.
xem thêm:Kinh Nghiệm Trồng Nấm Rơm Sạch, Khởi Nghiệp Trồng Nấm
xem thêm:Kinh Doanh Quán Ốc, Mở Quán Ốc Vỉa Hè Lãi Khủng
xem thêm:Kinh Nghiệm Mở Tiệm Phun Xăm Cho Người Mới, Chi Phí Khi Mở Tiệm Phun Xăm
kết luận: chúc các bạn thành công!
nguồn: sapo,trustsales,toplist,accgroup,internet……
Tổng Hợp Và Chỉnh Sửa
Từ Khóa Liên Quan :
kinh doanh đồ lưu niệm
kinh doanh đồ lưu niệm handmade
kinh doanh đồ lưu niệm online
kinh doanh đồ lưu niệm cần bao nhiêu vốn
kinh doanh quà lưu niệm cần bao nhiêu vốn
vốn kinh doanh đồ lưu niệm
kinh nghiệm kinh doanh đồ lưu niệm
kinh doanh cửa hàng quà lưu niệm
kinh doanh quà lưu niệm cho khách du lịch
cách kinh doanh đồ lưu niệm
